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學著用逆向思維來應對銷售瓶頸
作者:admin 發布日期:2018-10-27 17:13:35


    大多數銷售給客戶推銷888真人平台時,大多數會犯一個毛病,那就是隻考慮能不能賣的出去,卻沒有對客戶說出它的好處,導致客戶直接的拒絕。


    很多商務在拜訪客戶時,往往以一名銷售員的身份與客戶交談,利益熏心,很難取得客戶的信任。


        這些都是受常規思維的限製,想要做好銷售,就必須突破這些思維限製。銷售高手會把客戶當作朋友,以朋友的身份跟客戶交流,時刻為客戶的利益著想。將心比心,真正為客戶著想



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案例一:


     一老大爺去買西紅柿,挑了三個,攤主秤了下說:“一斤半,三塊七。”大爺說:“就做個湯,用不著那麽多。”說完就去掉了個兒最大的西紅柿。攤主迅速又瞧一眼秤子“一斤二兩,三塊。”大爺從容的掏出了七毛錢,拿起剛剛去掉的那個大的西紅柿,扭頭走了。攤主當場無風淩亂......


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案例二:


    一家自助餐廳,顧客浪費食物現象非常嚴重,老板非常頭疼。


    後來一個大學教授告訴他可以效仿學校食堂,貼標語:“凡浪費食物者罰款十元!”結果來吃飯的人越來越少;


    再後來老板思考再三,改變了策略,標語改為:“凡沒有浪費食物者獎勵十元!”結果不但杜絕了浪費現象,客戶數量一天比一天多,生意火爆異常!


    不要讓客戶感覺到“吃虧',一定要讓他們覺得占了便宜,這就是站在消費者角度思考問題!


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    銷售想要用好逆向思維,需做好以下三點:


1、和客戶轉換角色


    當你的客戶是公司時,你自己或者讓公司的其他同事偽裝成客戶公司的新客戶,利用電話或者直接上門拜訪的方式洽談,多多提問題,這樣一來,你通過這些重要的信息,可以對客戶“展開進攻”了。


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2、在自己的定位上進行逆向維。


    大多數的銷售人員都是以推銷員的身份出現在客戶麵前的,一見麵就推銷自己的888真人平台,但是這樣做的結果卻恰恰相反,因為大部分客戶都會拒絕一個推銷員。


   把自己打扮成一個虛心的請教者,一個虛心的學生的角色,向客戶請教很多問題。在請教問題的吋候不斷做筆記,這麽一來,慢慢的客戶就很信任你了,你就能和客戶成為好朋友,這個時候不用你推銷,客戶會自己購買你的888真人平台。

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3、在稱呼上進行逆向思維。


    888真人平台在向客戶推銷888真人平台的時候,一般的稱呼是“某某總、某某總經理、某某先生”盡管這樣的稱呼也許和客戶的身份相符,但是這樣的稱呼卻太過於嚴肅,使人與人之間的關係顯得疏遠了。而如果改用比較親近的稱呼,就像老朋友一樣,那雙方的關係在無形之中就升溫了。


    銷售就要敢於”反其道而思之”,讓思維向對立麵的方向發展,從問題的相反麵深入地進行探索,那樣888真人平台才會有新發現,創造出銷售的奇跡。



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