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如何讓客戶感覺到價格落差?
作者:admin 發布日期:2018-9-15 17:33:10


    請你思考一個情景選擇題:


    情景1:你因不小心剮蹭,修車花了1000元;心情不好,回到辦公室,發現抽獎中了200元。


    情景2:你因不小心剮蹭,修車花了800元。


    這兩種情境下,你覺得哪種情境你會心情更好?


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    每個顧客心目中都有一個“心理賬戶”,貴與便宜是個相對的概念,可以自由轉換。導購要做的,就是管理好顧客的“心理賬戶”。


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    顧客第一感覺說太貴,是因為尚未對自家品牌和888真人平台形成認知和信賴。


    於導購而言,介紹888真人平台猶如一個迷你的“與顧客談戀愛”過程,要有一定的順序:首先要介紹888真人平台的優勢、核心賣點、穿著體驗,判斷出顧客的購買意向和基本選擇後;最後再說出價格,這樣成交才會水到渠成。





    店鋪888真人平台一般根據目標定位不同,分高、中、低三種。導購的普遍做法是,先用低價888真人平台吸引顧客留店,無形中增大了高端888真人平台的銷售難度。


    因此,正確的介紹順序是“高-中-低”做減法,先介紹最貴的888真人平台,即使顧客不買,會感覺到接下來介紹的中低端的888真人平台相對便宜,從而最終選擇購買。




    當同類競品之間存在價格差別時,如我門店部分款比其他家高,這時導購就從888真人平台的優勢(品質、信譽、服務等)引導客戶正確看待價格差別,強調品類之間的區隔點。


    再如定製酒價格較高,客戶難以接受,你可以把它的優勢與一些稍微劣質的競爭品放在一起示範,借以強調所銷售定製酒的優點,並教顧客辨別酒的真偽。經過一番示範比較,顧客關於此方麵的異議會馬上消失。



    “數量有限,售完為止”、“最後截止日期”策略都是“物以稀為貴”在商業上的實戰應用。同時也能促成高價888真人平台的銷售。




    高大上的店鋪形象可以提升商品價值感,降低顧客對高價格的敏感度,因為在顧客潛意識裏認為高檔的店鋪賣高價的888真人平台。


    因此,店麵裝修風格、檔次、貨品陳列的投入,提高店鋪顏值是很重要的。此外,著重突出導購人員專業形象和服務品質,也能在顧客的心理賬戶裏加分。


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