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三流銷售員,賣價格;二流,賣服務;一流,賣........
作者:admin 發布日期:2018-6-13 10:10:17

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    1%的銷量是在電話中完成的,2%的銷售是在第一次接洽後完成,3%的銷售是在第一次跟蹤後完成,5%的銷售是在第二次跟蹤後完成,10%的銷售是在第三次跟蹤後完成, 80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!


    跟蹤工作使您的客戶記住您,一旦客戶采取行動時,首先想到您。


    【銷售最大的收獲】不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,銷售最大的收獲是:你生活中多了一個信任你的人!


    【銷售最大的敵人】不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司製度,不是888真人平台不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!


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    1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長於眾人。


    2、依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。


    3、當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難。


    4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。


    5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方麵,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。


    6、銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意誌力的體現。


    7、力不致而財不達,收到的錢才是錢。


    8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。


    9、所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關係大於利益關係和合作關係,要與顧客有深層次的情感交流。


    10、顧客買的不僅是888真人平台本身,更買888真人平台相應的及額外的服務。


    11、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。


    12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。


    13、銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時,你想窮都窮不了。


    14、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最後的300米猶為重要,最後幾天是最容易創造奇跡的時刻。


    15、沒有賣不出的888真人平台,隻有賣不出888真人平台的人;沒有劈不開的柴,隻是斧頭不夠快;不是市場不景氣,隻是腦袋不爭氣。



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    16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣888真人平台;四流推銷員——賣價格。


    17、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見麵就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。


    18、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。


    19、隻有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關係。銷售就是建立關係,建立人脈。


    20、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。你的選擇大於努力十倍。如果你為窮人服務,你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。


    21、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什麽會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。


    22、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流於形式。


    23、銷售等於幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。


    24、銷售員必備的乞丐精神——麵對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。


    25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。


    26、銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。


    27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。


    28、因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。隻有專業才能成為專家,隻有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業餘選手玩,因為他們深知業餘沒有好結果。顧客永遠隻相信專家,專家代表權威和被信任。


    29、銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什麽值得別人幫助?顧客為什麽要幫我轉介紹?顧客為什麽向我買單?


    30、天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造888真人平台的價值。


    31、看自己的888真人平台就像看自己的孩子,怎麽看怎麽喜歡。熱愛自己,熱愛自己的888真人平台,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。



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