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董明珠的銷售絕學,保證你業績翻倍!
作者:admin 發布日期:2018-2-27 15:12:32


      每打一個電話會賺到20元。 銷售就得有這種精神!堆積的量變會引起質變!


    在職場上,我最佩服的就是董小姐了,最喜歡看她以前的事跡,特別有感觸的就是有一次,她出差去北京,自己都中暑受傷了,還堅持去見客戶,這種做事不講理由,堅持走到底的精神是值得學習的,特別是做銷售,她這麽真誠的對客戶,相信客戶也會非常的讚成她的。

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    1、冒充客戶給同行打電話——學本事


    隨時跟同行高手學習,是快速成長的不二法門




    咱們是否可以裝扮成顧客,給同行的公司打電話?如此一來,能迅速了解競爭對手是怎麽做電銷的,他們的優勢,他們的話術,他們888真人平台賣點,他們的服務,如此一來,咱們既了解競爭對手基本情況,又跟同行高手學了話術,一舉兩得。




    但請注意,冒充客戶給同行打電話,數量級是100個起。因為剛開始不一定能碰上電話銷售高手,可能碰到剛入職的小白,而且小白多,高手少,所以必須有數量級的要求。當888真人平台給同行打電話打多了,總該能抓到幹貨吧,馬上複製,對手做的好的地方,888真人平台借用,對手做的不好的地方,888真人平台規避和改進。


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    做兩個重要提醒:




    (1)銷售小白想快速成長,一則要跟高手學習,二者要善於借鑒,這是上手最快的方法;




    (2)給同行打電話,隨時要做好記錄,放下電話後要提煉對方話術的關鍵詞。一路筆記做下來,888真人平台自然容易發現各種幹貨。


    2、打電話一定要明確客戶利益所在


    打電話總強調自身利益,沒說客戶利益,所以經常被拒




    888真人平台打給客戶打第一個電話,普遍會犯一個毛病,那就是隻強調了自己的利益,沒有說出客戶的利益,所以客戶經常拒絕888真人平台。


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    說一個小案例。




    小A同學就職於一個家庭式中央空調銷售公司,就是給豪宅賣家庭用的中央空調,現在公司采用裝修設計師推薦模式,但很多設計師的電話都被公司同事打“爛”了,設計師一聽到電話,或說有合作,或說沒空,或直接掛斷。




    小A同學剛加盟公司,大牌設計公司的設計師都跟同事有合作,而小設計公司又接不到豪單,用不上這類頂級888真人平台,現在感覺積累設計師資源舉步維艱。大家說怎麽辦?




    現在的問題是,給設計師第一次打電話遇阻,小A同學說,設計師一聽到電話,或說有合作,或說沒空,或直接掛斷,咱們怎辦呢?




    這件事的本質是,當說出咱們希望今後有合作之後,電話裏並沒有明確給設計師帶來什麽樣的好處,舊瓶裝老酒,人家肯定沒好氣啦。電話打不好,後麵拜訪無從談起,所以,咱們要精心錘煉電話的推銷話術。




    還是要從滿足客戶需求入手,我的話術是:“王先生您好,我是××中央空調公司的小A,有裝修師傅推薦您,說您設計水平很高,我想要是今後有客戶做裝修,那看看咱們哥倆能否合作一把啊……”




    請大家看上麵的話術,雖然報了自己的身份,我是××中央空調公司的小A,但我沒有強調要合作中央空調項目,話術落腳點是我要給他介紹客戶,今後大家一起賺錢。這就是在強調客戶的利益,客戶隻有聽到自己有利益,才願意和咱們交往。




    現在設計師不想認識我嗎?哪位設計師不希望朋友給他介紹客戶呢?他們還會直接掛斷電話嗎?




    電話的話術中,照顧客戶利益說法有很多,比如,同行都用了,收益很好;再比如,這是行業發展趨勢,能幫助您公司節約多少成本;再比如,多一個選擇,充當咱們甲方的價格磨刀石……


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    3、多向同事請教——速成之道


    每天工作結束,要對當天的電話進行匯




    其實,有很多同學抱怨,新人進公司沒高手教,888真人平台來想一想,高手跟咱們非親非故,為什麽要教咱們?誰規定這是義務教育?教咱們三招五式,這是人情,不教咱們,那是本分




    在公司做銷售,首先是要做人,為了搞好與同事關係,咱們要手勤腳快,幫同事倒水啊,買點美食一起分享啊,噓寒問暖啊,讓同事們感受到你的愛,人情做好了,888真人平台才好向高手多多請教,人家也願意傳你三招五式。




    每天工作結束,要對當天的電話進行匯總,把客戶分成A、B、C三類,篩選出優質客戶,對意向高的客戶給予重點對待,時不時的電話問候,隻拉家常,有針對性去了解客戶的家庭情況、財務狀況、學曆、個人愛好等,再結合周末短信問候、節氣祝福等,日子久了,感情深了,客戶把你當成可信賴之人,會主動尋問你的888真人平台,那是水到渠成的事情。




    每天要寫銷售日記,把做的好的地方總結一下,把做的差的點抓出來好好寫,堅持寫銷售日記,成長指日可待。


    4、做電銷——一定要玩好數量級


    算一筆收益賬,隨時給自己精神鼓勵,很值錢




    做電銷,要有苦幹精神,每天打電話的數量一定得保證,隻有數量有保證了,才能從中篩選出更多客戶,一天打30個電話和300個有很大區別。




有一個銷冠,

每月打750個電話,

525個會接,

420個會聽他講,

336個會有興趣,

268個會出來看,

100個會考慮,

82個會有意向,

61個會洽談,

34個想買,

最終成交的12台,

成交12單會讓他賺到15000元。




他得出結論:每打一個電話會賺到20元。 銷售就得有這種精神!堆積的量變會引起質變!


對的事情堅持做,就是銷冠!學習的榜樣!



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