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銷售訣竅,請記住這三個字
作者:admin 發布日期:2017-10-28 10:16:54
為什麽要做銷售?

通常,原因是這樣的:

公司TOP Sales 常常是:
名利雙收,賺得盆滿缽滿
金錢、美女一樣也沒少

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負責NB的行業,有著驕人的業績

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老板、經理描述的市場機會是滿天飛

隻要你願意吃苦賴勞、願意伸手去撈


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於是,大多數人就這樣開始了自己的銷售之旅



剛進入行業,
對客戶的理解僅限於PPT



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開始半年,是這樣“釣”客戶的



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各種嚐試
完全找不到客戶在哪兒

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後來才找對“碼頭”,發現市場竟然是這樣的



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拚了半年,終於逮到一個小項目
隻是真的有點小

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還把自己搞得傷痕累累


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業績太差,老板差點幹掉我
有種人為刀俎我為魚肉的感覺

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後來我痛定思痛,把誓言默默刻在手腕上

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徹底改頭換麵,在實戰中磨練自己

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努力和客戶打成一片

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勤能補拙,不辭勞苦



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虛心向老司機學習經驗



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終於,用盡全力,逮著人生第一個大項目

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過了第一關,就越來越順  

後來

逐漸明白了一些銷售道理


做銷售,首先需要放下自己的矜持


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不要在小項目上浪費太多精力
但不能不花時間
往往大機會是從小項目開始的

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不要怕見客戶大領導

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看準的目標,要多管齊下,講究策略

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你以為“你在釣魚”,實際“魚也在釣你”
大家需要“角力”

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永遠不要高興太早,很多大項目就這麽丟了



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不光會“釣魚”,還要學習“養魚”



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有些魚,不釣也罷,回頭是岸
合理評估自己的的實力
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最核心一點是 


沉 住 氣

能熬得住多冷的寒冬,就能釣得了多大的魚

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