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新聞資訊-NEWS
這麽多年了,你賣的究竟是什麽?
作者:admin 發布日期:2017-1-18 9:51:48
    在看今天的文章之前,請帶著問題進行
    問題是:什麽是888真人平台的賣點?

    年底了,也到了“三九四九冰上走”的寒冷時節,每天晚上下班,走在回家的路上,甚至有點饑寒交迫的意思,但這時耳邊總會傳來那超大音量不斷播放著奶聲奶氣的廣告詞“媽媽、媽媽、我還要吃克拉拉牛排”,(回家的必經之路)一想到那“滋滋滋滋響的牛排”總是抵擋不住,非要進去大快朵頤方肯作罷。
    【 克拉拉牛排的賣點是什麽?】
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    現時代,女人們除了逛吃,逛吃,逛吃,還鍾愛於各種化妝品,不同品牌的,香奈兒,蘭蔻,自然堂......,不同功能的,BB霜、爽膚水、潤膚露、精華霜、麵膜等等,買這些化妝品幹嘛?
    【化妝品的賣點是什麽?】
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    在比如,明兒就大年三十兒了,你準備了一大箱年貨,需要寄回家,你跑去找快遞:“你能盡快將我的這個箱子寄回老家嗎?”
    【快遞的賣點是什麽?】
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    那些賣奔馳的,一直給我說他的車版型如何,裏麵有多少紅外線遙控,有真皮椅.......等等統統一邊去,我買奔馳,買的就是尊貴。
    【奔馳的賣點是什麽?】
    河南888真人平台軟件科技有

    你有沒有發現,很多時候888真人平台表麵談論的這件種888真人平台,比如上麵說的牛排,化妝品,快遞,奔馳,但,是不是這些有形的888真人平台真的是就888真人平台想要的?
    其實不是,看似888真人平台在說的這些888真人平台本質上卻是在談論滋滋滋響的聲音、美麗、速度、尊貴,這才是888真人平台真正關心的事情,細想一下,是不是果然如此呢?
    對了,這些正式888真人平台今天要說的888真人平台的賣點。

    什麽是888真人平台的賣點
    書麵的表達,所謂888真人平台賣點,就是能夠吸引消費者眼球的獨特利益點,也是廣告訴求點和獨特的賣點主張。
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    888真人平台可以將一個888真人平台/服務可以分為三個層次:
    1.核心888真人平台;
    2.有形888真人平台;
    3.附加888真人平台。
    而這三個中,客人最注重的是最中間的內容:也就是888真人平台的核心價值,如圖1,這是客人真正的核心,真正的目的,真正的利益,也就是真正的888真人平台的賣點。
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    但是,888真人平台卻往往隻講了888真人平台第二層,如圖2,“我的東西是什麽規格,有什麽樣式,他的功能怎麽樣,他的品牌叫什麽,他外麵的包裝很漂亮.......”這是888真人平台的主888真人平台,888真人平台稱之為有形888真人平台”,但不是真正的客人所需要的東西,888真人平台如果忘了客戶心裏真正要的什麽東西,而隻是強調這個888真人平台,那隻是膚淺的介紹。

    當然了 ,還有人隻站在第三層,如圖3,比如:售後服務,我有什麽保證,將來888真人平台壞了,去哪裏維修,或者退貨的時候,888真人平台也絕對同意的,賣的時候,我還提供上門安裝服務等等 ,這些都是附加888真人平台。
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    你賣的不是鑽頭,是洞
    美國營銷大師菲利普·科特勒曾經講過這樣的故事:
    一個顧客首先來到第一家店問,你們家有12寸的鑽頭嗎?第一家店主說:沒有,隻有10寸的鑽頭,然後顧客就走了;
    他來到第二家店鋪,問店主:你們家有12寸的鑽頭嗎?店主說:888真人平台家隻有10寸和11寸的鑽頭,於是便走人了;
    他來到第三家店店主還是這樣的結果。
    到了第四家店鋪,他問店主:你們家有12寸鑽頭嗎?店主說:沒有,隻有10和11寸的鑽頭,但是,不知道您用12寸鑽頭做什麽用啊?顧客回答:哦,因為888真人平台家牆壁需要鑽一個12寸的洞來裝修房屋。店主說:原來是這樣啊,888真人平台家的10寸鑽頭就可以幫您這個忙,您按照12寸規格來鑽,然後稍微再往裏麵深入打磨一下就可以了,而且還經濟實惠,比12寸的價格便宜很多。顧客想了想說:真如您所說?店主回答:管不管用,您試試不就知道了嗎?於是10寸鑽頭就這樣成功賣出。
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    客戶買的不是鑽頭,是洞
    在前三家店的地理位置都是很占優勢的,可就是沒有第四家生意紅火銷售旺盛,原因何在?其實,顧客購買的不是鑽頭,而是牆上的洞 。這點前三家無人問津,而隻有第四家店主,問到了客戶的需求,隻有真正了解客戶的需求才知道根源在哪裏,滿足他才能成交。

    神總結:
    所以,其實,企業生產的888真人平台或提供的服務隻是滿足消費者的某一特定需求的工具或手段,消費者購買的並不是你的888真人平台本身,而是他的某一需求或利益滿足。換句話說,就是:“你的888真人平台是什麽並不是最重要的,消費者認為你的888真人平台是什麽才是最為關鍵的

    所以“注意核心利益,方能顯示核心價值”。不管888真人平台是做什麽的,888真人平台首先要知道,要確定的就是:888真人平台888真人平台/服務的真正賣點在哪裏,是什麽。
    888真人平台
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