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銷售效果翻倍的十大銷售技巧
作者:admin 發布日期:2018-2-23 10:35:01

   1、隻拜訪決策者。
    隻緊追具有購買你的888真人平台或服務響應職稱的潛在客戶。因為你每天進行銷售的時間是有限的,不要浪費時間在沒有能力進行采購的人身上。

    2、控製您的日程。
    第一次預約時,要接受潛在客戶覺得方便的任何時間。然後,一旦約會日期被標在潛在客戶的日程表上,要求將約會日期調整到你覺得方便的時間。


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   3、優化您的會議日程。
    例如,如果你發現一般銷售拜訪需要半天,那麽盡量把會議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會麵被安排在上午11:00,那麽你當天隻能拜訪一個客戶。

    4、在第一時間拜訪潛在客戶。
    不要將寶貴的銷售拜訪時間(也就是工作時間)浪費在客戶關係管理係統,搞調研和回複電子郵件等事情上。你的工作是銷售,任何其他的事情都是無用功。


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   5、別想一下完成很多。
    大多數B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰麵設定一個初始目標並完成它,然後將銷售推進到下一步。

    6、不要重複自己。
    許多專業銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話,因此他們開始重複自己,希望重複能夠增加可信度。實際上,重複隻能達到相反的效果。

    7、不要期望反對。
    除非你能夠百分百確信將出現某個反對意見,否則不要自己提出反對意見並作出回答。盡管潛在客戶幾乎總有意見,你所要做的最後一件事是為他們提供細目清單。


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   8、查明真正的反對意見。
    如果潛在客戶遲疑(如“我需要和我的員工討論”)或者表現出目標不明確的反對(如,我不太確定這樣做有何意義),提出能夠搞清楚形勢的問題,這樣你才會知道該如何處理。

    9、嚐試成交,然後成交。
    當你講完故事,看看成交時機是否成熟。(例如,這些對你們來說有意義嗎?)一旦你理性的確認潛在客戶已經準備好進行購買,就完成交易。

    10、尋求更多的推薦。
    可悲的是,許多人不信任銷售人員。因此,大多數潛在客戶更傾向於尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當你進行銷售時如果有人推薦獎大大降低這個壁壘。


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