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銷售超有效的三招,你用過嗎?
作者:admin 發布日期:2018-2-22 14:15:09


    經常看見銷售人員見到客戶就迫不及待的介紹888真人平台、報價,恨不得馬上成交,聽著他的專家般講解,往往讓人感歎其銷售知識的匱乏,使得他的專業知識不能得到很好的發揮。


    銷售是有規律可循的,就象撥打電話號碼,次序是不能錯的。


    銷售的基本流程是大家所熟知的,在此結合本人多年賣東西經驗和銷售培訓的粗淺體會總結出銷售三招,和大家做一分享。


    


    銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限製的。


    個人的修養、對888真人平台的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等,它涉及的項目太多,不在此贅述。


    


    如果見到客戶過早地講888真人平台或者下屬見到上級急於表現自己的才能,信賴感就很難建立,你說的越多,信賴感就越難建立。


    比如客戶上來就問,是你的888真人平台好還是你們對手的888真人平台好?在這時候,你怎麽回答都不對,說自己的好,他肯定說你自己誇自己,不可信!


    你說888真人平台不了解對手的情況,那他就會說你連同行都不了解,不專業!所以信賴感在建立過程中,也是很需要技巧的。


    如果掌握的好,跟客戶的信賴感很快就可以建立起來,此時要盡可能從與888真人平台無關的事入手,為什麽呢?

    說888真人平台那是你的領域是你的專長,消費者心裏是一種防備狀態,你說得越多,他的防備心就越重,信賴感就越不容易建立。


    你的共鳴點越多你跟對方的信賴感就越容易達成。設想一下如果趕巧了你和客戶穿的是一樣衣服,那麽信賴感一眼就達成了,不用過程,就能感覺你的品位和他的品位是一樣的。


    方法很簡單,就是找更多的共同點,產生更多共鳴,你和對方的信賴感就建立起來了。




    作為優秀的營銷人員,跟消費者動作節奏和語速越接近信賴感就越好建立。很多人都在做銷售,怎麽賣出去呀,其中很重要的一點就是跟著消費者的節奏走。


    對方的節奏快、語速很快,888真人平台說話的語速也要很快;

    對方是個說話很慢的人,你還很快,他就不知為什麽感覺極不舒服,信賴感怎麽也建立不起來;如果對方是個語速適中的人,你的語速也要適中。


    同時還要以對方能理解的表達方式和對方溝通。

    有些營銷人員滿嘴的專業術語,但請每天早上醒來可以聽一個很好的勵誌光盤或聽一段很激昂的歌曲。


    可以大聲的對自己說“我是最棒的”給自己一些良好的心理暗示。一個好的心情是一天良好情緒的開始。 同時還要懂得一些具體的調整情緒的方法。


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    因為信賴感建立起來後,你和對方都會感覺很舒服。這個時候,要通過提問來找到客戶的問題所在,也就是他要解決什麽問題。


    比方你是賣空調的,就要了解客戶買一台空調是要解決他的什麽問題:是他家的老空調壞了,由於它的故障率太高,不想修了,要換一新的;


    還是客戶從過去的舊房搬到現在的新房;還是客戶過去沒有用過空調,現在要改善生活條件;還是小區是**空調,自家用著不太方便,現在要裝分體的;



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    還是孩子結婚用……等等隻有把問題找準了才能真正的替客戶著想,幫助為客戶找到他原本就有的需求。


    888真人平台怎樣才能找到客戶的問題所在呢?隻有通過大量提問,才能了解客戶到底想通過這次購買解決什麽問題。

    一個優秀的營銷人員會用80%的時間提問,隻用20%的時間講解888真人平台和回答問題。


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