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銷售員:報價的幾種技巧,你都會了嗎?
作者:admin 發布日期:2018-1-27 15:58:47


    很多銷售人員在報出價格後,經常會聽到客戶的抱怨之詞:“價格太貴了”“這有點貴”“這個報價太離譜了”……


    為什麽客戶聽到888真人平台的實心報價後,會覺得價格太貴,無法接受呢?其實,在報價的時候,如果888真人平台能夠巧用一些方法,客戶接受起來就會容易得多。



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    美國著名的汽車銷售代表漢森,以前是位數學老師,由於每天忙工作,他很少幫妻子買菜做飯。有一次,他的妻子病了,漢森自己去超市買菜。他去超市的路上,看到一個賣馬鈴薯的菜農,漢森走過去,問菜農馬鈴薯一磅多少錢,菜農說:“仍是老價錢,一美金一磅。”於是漢森買了20磅回家,回到家後一問妻子才知道,自己買的馬鈴薯比超市貴得多。


    漢森自己分析道:“在那時,我朦朧意識到,仍是老價錢,就是廉價!”但二者其實沒有關係,但稀奇的是自己與菜農成交的時候,卻一點兒也不覺得貴。其實,這就是有效的報價方式,用最為平實、讓人習以為常的報價詞語來形容價格。這樣的報價方式,客戶要更加容易接受。


    可見,在銷售過程中的報價問題上,有時候換個方式報價,客戶接受起來就會容易得多。


    那麽,在報價的時候,需要掌握哪些技巧呢?


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01

塑造888真人平台價值


    客戶購買的不是價格,而是價值。運用這種報價方法,需要888真人平台把握好溝通的進程,要在客戶提出價格問題之前就讓客戶對888真人平台的價值產生認同感。在銷售員對888真人平台價值進行一次次強化後,客戶感覺物有所值,報價也就不再是問題了。


02

拆細報價法


    這種報價方法是把整個888真人平台的價格拆成小單位來報價。比如,一位男士看中了一塊價格為2400元的進口手表,但又嫌價高,有點猶豫不決。這時,你可以這樣告訴客戶:“這種表2400元,但可使用20年,您想,每年隻花120元,每月隻花10元,每天僅花0.33元。3毛多錢算什麽呢?況且它可在7300天裏,天天為您增光添彩。”


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03

引導法報價


    這種方法是利用一些先入為主的語言迎合客戶力求低價的心理,引導顧客接受你的報價。比如:“您今天很幸運,888真人平台做活動,比平時優惠很多。”“最近比較便宜。”此外,在報價時,聲音要響亮清晰,態度要堅決幹脆,讓對方感覺這就是最低價。


04

抵消報價


    對888真人平台的高價,銷售人員可先將其構成要素一一列出,再與其可能抵消的價格因素相比較,這樣高價也就看起來成為低價了。比如,一位銷售員把一台設備報價為8000元,用戶認為太貴。這位銷售員說:“該設備一台生產成本6200元,附設零配件500元,獲金牌加價300元,送貨上門運輸費200元,所以盈利隻有800元,銷售利稅率僅為10%。如果後麵三項不計算,每台價格隻有7000元,比其他同類設備還要便宜。”所以采用抵消法報價,更能顯示出企業888真人平台在價格上的優勢。


05

負正報價法


    在報價時,也要講究一定的說話技巧。比如,對同一888真人平台的價格可以用兩種方式講:一是“價格雖然高一點,但888真人平台質量很過硬”,另一種是“888真人平台質量的確很過硬,隻是價錢稍高一點兒”。這兩種方式用詞基本相同,但對用戶卻會產生截然不同的感受。第一種方式是將重點放在888真人平台的質量好上,所以價格才貴,用戶產生888真人平台質量好的印象,就堅定了用戶的購買欲望;相反,第二種方式是把重點放在價高上,用戶產生一種望而生畏的感覺,這樣就削弱了用戶的購買欲望。

06

選擇合適的報價時機


    在銷售中,選擇合適的報價時機也是成功銷售的一大要素,但關鍵在於怎樣找到這個報價時機。最佳的報價時機必須具備以下兩個條件:


    首先,客戶對888真人平台要有充分的了解。其實每個客戶都會對888真人平台價格產生異議,這也是人們購買888真人平台時普遍存在的心理。隻有在客戶了解了888真人平台的具體情況後,能理性地看待888真人平台價格了,這時候再報價效果會更好。


    其次,客戶對888真人平台有急切購買的欲望和熱情。如果客戶的購買熱情並不強烈,除非是價格很有吸引力,否則銷售員主動報價,客戶也會不為所動。如果價位對於客戶來說比較貴,那這個客戶就一定會流失。


    總之,888真人平台不一定隻能靠低價來換取訂單,隻要你能靈活利用各種報價技巧,平時多加總結,相信888真人平台的銷售工作一定能順利開展。另外,還需注意的是,無論生意是大是小,都要做長線生意,不能亂開價,也不能咬死不讓,這樣888真人平台才能把888真人平台賣出滿意的價格,同時還能和客戶保持良好的關係。


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