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做銷售,就是要有這股“磨”勁!
作者:admin 發布日期:2018-1-22 15:23:47

    很多菜鳥們一直在羨慕銷冠們為什麽成交率這麽高,看他們平常和自己也差不多,為什麽差距會這麽大呢?一直想不通,到底有什麽秘籍呢?


    後來通過觀察發現,原來銷冠們都有一個很重要的特征:磨!一直和客戶磨,反正他們總有和客戶談不完的銷售條件,於是使談判的時間越來越長。


    在銷售當中有一個定律:客戶在展廳呆的時間越長,客戶成交的概率也會越大。於是你就發現好像沒有銷冠們搞不定的客戶,隻要他們是誠心要買的。那銷冠們是怎麽來磨的呢?


    下麵888真人平台介紹 9 種磨的技巧,建議大家時常去溫習看下,特別是對於一些毫無章法的銷售顧問,這個基本上可以算秘籍了。


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   下麵的11種技巧,針對的是價格談判環節,就是客戶糾結價格的時候才使用的,當客戶沒有意向時,這些技巧當然也喪失了其威力。請添加陳安之微信號caz8191從此你的人生便多了一位成功的教練。


    



    當銷售顧問和客戶一直在談價格的時候,好像很激烈的時候,這個時候888真人平台銷售顧問就可以再轉移到需求上來了,告訴客戶,你看你最近也要買家具,而且這個又是你中意的家具,舒適型操控性都是您喜歡的,是吧?這個價格實在不能動了。

    說這段話的意義是提醒客戶這裏的家具是客戶喜歡的,具體的情況,要根據客戶喜歡的東西來說,抓住客戶的痛點,你的銷售才會變得更加容易。


    


    這個磨是建立在客戶離你們店更加近的基礎上的,如果你們店離客戶家非常遠的話,那這個就沒有必要了,這裏麵銷售顧問可以列舉出距離近帶來的方便,例如搶修方便,保養不耽誤時間等等,具體什麽方便也是要靠888真人平台銷售顧問進行開發了,根據實際情況。


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    這個就是根據你們家具現有的優勢進行適當的總結,例如你們的材質,家具的設計,安全性,甚至你還可以說出家具給客戶帶來的便利性,這樣就會進一步削弱客戶的議價能力。告訴客戶你們的家具相對於其他家具的優勢,當然你還可以加上庫存時間,質量保證等等進去。


    


    品牌優勢對於客戶的影響還是蠻大的,結合自己的品牌來總結出一些優勢,例如保有量大,價格波動不是很大,服務網點多,服務全麵,質量穩定,保養便宜等等都是品牌所具有的優勢,888真人平台要不停去發掘這些東西,使客戶認同這些,客戶的議價能力肯定會降低的。


    


    店的優勢也是要自己去總結的,例如你們店是你們那邊最老的店,銷量最好的店,設施最全的店,消費者最信得過的店,最大的店,最有特色的店,銷售顧問應該去總結店的特色,來作為888真人平台議價的籌碼,這樣888真人平台也可以更好地應對客戶的討價還價。


    


     這個和裝潢有異曲同工之妙,當客戶談不下來的時候就和客戶說,我真的想和你做成這單生意,但是這個價格肯定不行的,要不你看這樣行不,我這個價格給你,但是888真人平台這相差的這部分錢你先存在888真人平台公司,以一張卡的形式給你,也相當於現金一樣,以後你再來選購時,可以當現金抵用,您看行不?

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    附加的東西包含像免費安裝,或者可以免費維修家具等等,這些都是公司的附加東西,也可以結合到價格談判裏麵去的。


    


    實在談不下去了,就談售後吧,談客戶以後有配件優先權,免費預約,或者售後有什麽貴賓卡,弄一張,享受公司打折等。


    



    要告知顧客以後你會以什麽樣的服務給他,以及問客戶你的服務怎麽樣,就算以後有什麽事你在店裏肯定有個照應的是吧,可能也可以幫上忙的。這個也可以緩解客戶的議價能力。


    隻要掌握這些技巧,你的價格談判能力肯定會得到很大的提升的。


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