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動力人王吉利:挑戰自己,創造不可能
作者:admin 發布日期:2017-12-28 16:19:25


    鄭州戰區“五連冠”、西安戰區“三連冠”、“最佳戰區成長獎”......


    太多類似的光環聚焦到王吉利身上,當員工時個人業績突出,帶團隊時隊伍戰績輝煌,在王吉利身上,似乎看不到失敗兩個字,是什麽讓王吉利一路過關斬將,自帶光芒?


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    讓888真人平台從頭說起:


    王吉利2011年7月畢業於陝西警官學院,在警校學習時他曾到派出所、勞教所實習,封過遊戲廳、抓過傳銷者、還看管過犯人。畢業後王吉利進入西安動力無限公司,這是他的第一份

正式工作,當時他22歲,之後逐漸從一名生澀的商務代表成長為今天帶領著5個部門的戰區總監。


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    警校出身的王吉利作風幹練,執行力強,做事頑強不服輸。剛入動力無限的第一個星期,他一個客戶都沒約到,當時很多人認為他不適合這份銷售工作。但他堅持了下來,終於在第二個星期約到了一個客戶並且成功簽約——這是他在公司的第一單,雖然隻有區區3000元,但那份喜悅和成就感他至今記憶猶新。


    此後,他的銷售天賦逐漸開發出來,銷售業績經常名列前茅。


    2012年10月,王吉利被提升為部門經理,並展現出卓越的團隊領導力,不但個人有優秀的銷售業績,還帶領著整個部門屢創佳績。


    2014年6月,王吉利被提升為戰區總監,他帶領兩名員工前往鄭州分公司,在一個完全陌生的市場裏開辟出一片新天地。


    2015年4-8月,連續五個月,王吉利的鄭州戰區銷售業績在整個集團公司豪奪“五連冠”,這一輝煌記錄至今沒有被打破。


    2016年3月,因為集團需要以及妻子即將分娩,王吉利調回西安公司擔任四戰區總監,而此時的鄭州公司已由他剛去時的三個人發展到六七十人的規模。


    剛回到西安接手的四戰區此時也是最新成立的部門,從滿載榮譽到一切歸零,王吉利並沒有失落,他迅速調整團隊,帶領四戰區再造輝煌——2016年下半年的平均月度業績在集團中排名靠前,2017年7月、8月、9月,連續3個月拿下戰區銷售冠軍,作為集團第二梯隊,四戰區迅速脫穎而出,晉升到第一梯隊,獲得最佳戰區成長獎,成為主力軍中不可或缺的中堅力量。


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    他的晉升過程似乎一直非常順利,他有經曆過低穀期嗎?麵對低迷情緒他如何處理?對於管理他有怎樣的獨特的心得?如何激勵部門員工衝刺業績?

    掌聲響起來,讓888真人平台一起歡迎王吉利,讓他親自告訴你。


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    激勵員工可以從三方麵講:


    ◆第一點:物競天擇,適者生存

    888真人平台現在所處的環境與原始社會的定律還是一致的,在競爭中,隻有強者才能生存下來。我個人非常信奉“二八定律”,888真人平台必須明確目標,抓住重點,有所取舍,在團隊中要重點培養20%的優秀員工,用這20%帶動剩餘80%的員工,這樣會起到事半功倍的效果。


    ◆第二點:獎罰分明

    在團隊中,必須要做到公平公正,這樣員工才會信賴你。製定製度時,要獎罰分明,月底衝刺業績時,888真人平台戰區經常會有一些鼓勵政策,例如誰率先完成目標就會獎勵現金,當然,相應的也就會有懲罰機製,如果你沒有達到自己的任務,也會有對應的懲罰。在這樣公平的競爭環境中,能激發員工的鬥誌,也能激發員工的潛能。


    ◆第三點:了解團隊,經常與員工溝通

    888真人平台戰區大部分員工是90後,90後是思維跳脫的一代,他們追求自由,喜歡按照自己的興趣做事,針對90後,你不能一味強迫他們去衝刺業績。首先,得了解90後,通過90後的興趣愛好,了解他們的思維,與他們打成一片,形成共同的價值觀與榮譽感,讓他們在戰區中找到歸屬感,進而引導他們、鼓勵他們突破自己,大家在輕鬆自由的氛圍內做事,往往會有意想不到的收獲。


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    2017年5月,是888真人平台戰區成立以來業績最差的一次,月底查看名次,四戰區在集團整體排名中名次靠後,大家的心情都不太好。


    這次經曆讓我意識到:人生確實有高峰,也有低穀。其實,這時候最重要的就是調整心態。6月初,我就努力給團隊調節氣氛,讓大家用“歸零心態”麵對新的一天。即使之前戰績再差,那也是過去的事了,重要的是未來。於是888真人平台迅速調整戰術,整裝待發,都卯足了一股勁希望在6月份再次證明自己。


    很幸運,6月份888真人平台遇到了小程序。當時很多戰區並不看好小程序,而我認為,這是888真人平台血洗5月恥辱的好機會,888真人平台緊緊抓住這一機會,做了很多功課,6月8日是小程序會銷日,而6月7日晚上11點,888真人平台整個戰區還在公司演練話術。功夫不負有心人,在6月8日當天,四戰區就完成了當月全部的任務!



    

    


    我認為這是一個非常好的現象,有競爭才會有進步。我認為,競爭是一種激勵。就像馬拉鬆競賽,如果比賽的隻有你一個人,你能不能跑完全程都很難說,而大家你追我趕、互相競爭,才能促進整個隊伍不斷前進。

    身邊不斷有優秀的競爭者湧現,說明集團本身非常優秀,這也激勵我不能鬆懈,要保持高昂的戰鬥力不斷進步。


    

    

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對於如此強勁的競爭對手,

其他戰區的小夥伴們,你們怎麽看?

是祝福,還是不服?

王吉利說:不服?來戰!


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