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劉田甜:努力去做,老天不會辜負你的!
作者:admin 發布日期:2017-11-13 11:23:14

    先說句題外話。


    日本大阪有家做點心的老店,由於地處偏僻的老巷子,一度被人遺忘。但後來一組海報,卻讓這家店重新火了起來。

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   △我想做這麽大的牡丹餅!把你的夢變得甜甜的。

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   △給我拿90根蠟燭來!老店百年,老爺子90歲。

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    △其實我不喜歡菓子呢。人生並不甜。 

 

    九十歲的老爺子,一生隻做菓子點心,曆盡酸甜苦辣鹹,所以他說人生並不甜,但還是想做大大的牡丹餅,把你的夢變得甜甜的。

 

    這就是匠人匠心。

 

    當然,今天要介紹的並不是這位說人生不甜的老先生,而是一位20多歲的甜美女生——成都動力無限一戰區一部經理劉田甜。

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她是樂觀的,積極的,但她也有專注做好一件事的匠人匠心。她說:努力去做,老天不會辜負你的。

 

來看看她的動力故事。


    2015年剛過完春節,6月份就要畢業的劉田甜開始準備最後一個學期的工作實習。小女生嘛,總是貪玩的,所以她最開始並沒急著找工作,而是先租下房子窩著玩會兒。等到錢花得差不多了,她就像很多應屆畢業生一樣開始海投簡曆,經過一番比較,感覺動力無限不錯。

 

    3月30日,她來到成都動力無限報到。這一天是周一,也恰逢公司月底大會,當時商務三部拿到了冠軍,那場麵令劉田甜感覺很震撼,覺得這個部門好牛逼,而她就於當天成為了商務三部的一員。


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    不過,還是難免有玩的心態。她說自己開始也是抱著試試看的想法,不合適就換工作唄,能找個雙休的、朝九晚五的工作最好,所以來上班的第一個星期還時不時打個瞌睡。 

 

    但她很快就適應了動力無限的工作節奏,而且覺得約訪客戶並不難。

 

    新員工的基本要求是每月拜訪6個客戶,她基本上兩天就能見一個,輕鬆達標。為什麽能如此優秀?沒有人能隨隨便便成功,很簡單,她說自己晚上回家後經常找客戶資料到淩晨一兩點鍾。

 

    這當然很辛苦,也想過放棄,但看到別的老員工能做到、能那麽拚,為什麽自己不能?都是年輕人嘛,不怕辛苦,現在肯吃苦奮鬥不是壞事。而且,部門和團隊的工作氛圍,經理和老員工的熱心幫助也讓她感覺心裏暖暖的。團隊氛圍好、工作很開心、又能賺到錢,當然要好好幹!

 

    她記得自己第一次拜訪客戶,是跟著老員工去的,當時自己全程沒怎麽說話,隻帶著個本子仔細記錄,客戶還問她你是不是新員工?雖然這一單最終沒成,但她心理上有了提升,而且覺得客戶挺好說話的,並不難溝通。——請注意,這是劉田甜成功的一個要點,她從不覺得客戶不好打交道,888真人平台公司有能幫助客戶發展的好888真人平台,客戶也都是很講道理的,怎麽會難溝通呢?

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    4月23日,她做成了來公司後的第一單。那天下著雨,天都黑了,客戶騎著摩托車帶著劉田甜和她當時的部門經理劉美霞去農業銀行取錢下訂單。雖然那單因為價格很低其實她並沒有提成,但她還是很興奮,覺得能給部門、能給公司做貢獻挺好的,也感謝公司特批政策促成了自己的第一單。

 

    有了成功的開始,後麵當然會有更大的成功。

 

    6月份她談定了一個南充的客戶。那時成都公司還很少簽外地客戶,南充離成都有300多公裏,外出拜訪並不方便。她先是發郵件,後是打電話,有一次電話時客戶正好在電腦前,於是她開始了詳細的遠程解說,案例分享、架構邏輯、如何打造更有營銷力和說服力的網站……足足打了一個多小時客戶本來還價2萬,之後加到22,說這2000是我給你這一個小時的電話費。

 

    這樣的成功案例太多了,此處省略一萬字……


    當然,也難免會有失落。她也曾經有過一個月零成交的尷尬,也曾心灰意冷,2016年的3月份,來公司滿一年的時候,她還差點離職。

 

    因為每年4月份集團公司都在西安開年會,成都公司此時該升經理、該升主管的調整也都要定下來。3月本來是旺季,但她那個月偏偏業績很差,看著其他工齡差不多的同事提了主管,自己還是個普通員工,心裏很不是滋味,覺得沒麵子、不甘心。她還記得自己那晚在公司陽台上和經理聊天時都哭了呢,以前有點迷信似的以為自己總是順風順水、運氣不錯,但沒想到現實卻是這樣殘酷。

 

    但她最終並沒有離開。她說自己有一股氣,一直有一種不服輸的精神。而且不光是對自己,她也希望讓自己的爸媽媽、老人們為自己驕傲、有麵子。

 

    2015年她隻上了兩次講台得過兩次季軍。她決心今後每個月都要上講台,不光季軍,還要拿銷售冠軍。

 

    2016年420,她當月的業績那時是一萬多,她和戰區總監打了個賭:這個月要做到5萬,如果做到5萬,總監個人輸給她800元,如果沒做到,她輸給總監1600元。在此之前,她最好的一個月也就是2萬多一點的業績,現在隻剩十天了,卻要挑戰5萬?

 

    是的,劉田甜就是這麽幹的。她說:不逼自己一把,你永遠不知道自己的潛力有多大。

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    那個月剩下的十天裏,她拚命找資料談客戶,最終——她做到了4萬多元的業績。雖然沒有做到5萬,但是,從此之後,她感覺自己不一樣了。456三個月她都取得了非常優秀的業績,成為了集團公司7月精英自駕遊新疆團隊一員。

 

    而且,她再次說888真人平台的客戶都很不錯。比如為了確保獲得參加新疆遊的資格,她在活動統計截止的最後一天還積極談單,其中有位客戶特意在那天先付了款項幫她衝單,她說當時自己感動得都快哭了,不知怎麽形容。

 

    2016年下半年,劉田甜又連奪幾個月的冠軍,4個月做了21萬,拿到了集團公司巴厘島之遊的名額。其中有個月她到最後兩天時還和冠軍同事有兩萬元的差距,她翻出自己的客戶資料本,找以前沒談成的客戶繼續聯係,在最後兩天如有神助,每天成一單,最終反超為冠軍。

 

    不到最後一刻絕不放棄——這句話可能有的人覺得太俗甚至會譏諷站著說話不腰疼但沒有真正經曆過你真的不知道。這一次劉田甜是真的自己經曆了,她說:努力去做,老天不會辜負你的。 


    如此優秀的人才,當然不能埋沒。2017年3月,來公司兩年的時候,劉田甜成為了商務一部的經理。以前管好自己就OK,現在則要帶一個團隊,責任更大了。

 

    剛做經理時,她還想著自己做經理了不用做單子了,帶員工談就行了,再培養一兩個銷售尖子。但很快她就發現這樣是不行的團隊,團隊,團隊,重要的事情說三遍!必須團隊整體均衡,才是一個成熟成功的部門。

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    她的角色轉換得非常成功。在最近的四個月裏,她帶領本部門一共完成了84萬的業績,在集團各部門銷售業績排行榜上高居第一。 

 

    最後,說個八卦,這麽漂亮又能幹的姑娘個人問題解決了沒有?

 

    咳咳,男同胞們,你們沒機會了,劉田甜已經有男朋友了。她說自己把太多時間都放在工作上麵了,很感謝男朋友對自己的理解、包容和幫助,讓自己能更輕鬆的應對工作。


    是啊,這一點也是大家要向她學習的,無論是成功的男人還是成功的女人,都要有很優秀的支持自己的另一半!

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